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孙万军:民间金融机构成长经验
发布时间:2013/10/25 17:20:20 点击:1754

2013年9月26日,由中国投资协会、中国轻工企业投资发展协会、河北省工业经济联合会、北大汇丰商学院EDP同学会资本联盟俱乐部、北大汇丰商学院EDP同学会河北分会、河北省企业融资服务协会、河北省商务厅投资促进会、河北冀商文化研究会、河北省民营企业投资与项目合作促进会、河北经贸大学中小企业融资研究中心、四川现代民间金融研究院、资本之鹰投资控股有限公司、中国圈、冀商财富杂志共同主办;由冀商财富论坛组委会、北大汇丰商学院EDP同学会资本联盟俱乐部、河北省企业融资服务协会、王中王最快开奖现场承办的“第三届冀商财富论坛暨民间资本转型与发展论坛”在河北省石家庄市太行国宾馆隆重召开。河北汇丰源集团总经理、董事长孙万军出席本次论坛并发表演讲。

孙万军:尊敬的各位嘉宾,尊敬的各位同行大家好!

汇丰源是一个民营的机构,民营和民间可能会有所不同,但是今天我们不去探讨这样的一个问题。非常荣幸参加本次论坛和大家一起交流,今天的论坛精彩纷呈,到这个时候端上来一道有石家庄风味的牛肉罩饼,让我们一起分享一下。

汇丰源集团,典当业务方面,目前在全省有15家分支机构,员工120人。小额贷款业务从2008年成立至今,发放小微贷款,从业人员80万。绝当品销售,是一个交易平台。在我们贷款当中发现比较好的企业进行投资。

汇丰源从2005年到现在,发展到现在一个规模,同业当中有很多走的比较快,实际上比较来说还是有很多不足。总结来说,主要推动作用关键因素,我感觉还是历史的机遇。上午有老师说到可能高利贷行业就要结束了,一直是感觉比较好的历史机遇,在中国历史机遇可能是第一位的,甚至高过我们自己的风控能力。在8年期间,汇丰源一直做自己的事情,我们在发展过程中,得到资金比较雄厚,一个股东圈我们共同的合伙人在一起,这么多年走下来是非常难得的机会。同时有完善的制度结构,确保了决策体系的完整和科学化。

市场定位清晰,并且能够一直坚持,在成立之初,我们在探讨应该有什么样的定位的时候,要成为河北省一流的贷款零售商,我们自己的资金规模做不了批发,所以我们坚持了8年,一直在培养一支风控项目,为小微企业发展奠定基础。包括我们自己确定了发展目标,就是小微企业的销售商,建立小微企业服务平台。严格的风险防控体系,汇丰源一直把风控第一作为方针,并且贯彻到经营者、员工各个方面。无论是百分之多少的利息总是拿大钱,投小钱一定要注重风险。资金能回来就是正数,如果回不来就是负数,从我们的体系方面一直在加强这方面的建设。

从汇丰源发展的情况来看,我们认为有一个很关键的因素,我们舍得支付形成的,包括税收,包括对员工的培训,包括我们整个风控体系的建设。作为一个民营金融企业,从成立之初我们可能没有更多的专家性的人才,在这方面,可能在舍得进行一些成本的投入,有利于把控。在这个过程当中有一些感悟,确实这几年,尤其是2010年、2011年,在全国的高曝光率以后形成了严重的,或者是局部的供过于求,我们也感受了来自方方面面的变化。

整体来讲,确实各种速度在加快,竞争在加剧。我刚才公布的数据,8年的时间,不同的模式、不同的发展、不同的资金的介入,形成的竞争加剧是我们无法预支的。但是同时,因为更多的资金的加入,也使得行业内发展的良莠不齐。原来我们可能有共同的价值标准,对待一些劣质客户,对于劣质客户要从严把握,可能对优质客户大家争先去抢,对劣质客户更多是纵容和过多负债。这样的变化现在非常明显,但是这个行业,确实也是机遇空前,诱惑无限。我想第三届财富论坛能聚集上千的同仁在这里,真的是非常好的。

上市银行近似暴利的,使我们有很多遐想的空间,包括民营银行的牌照呼之欲出,竞相为之折腰,这样的机遇充满了诱惑,使得这样的热度在升温。在这种情况下,出现了供过于求,风险累积的情况。我们在几年前都在讲,中小企业贷款难,但是现在我们还用这种方式去讲的话,在局部中小企业已经不是贷款难,而是过度负债。我们三年钱一笔小微企业,在今年已经获得了银行200万的贷款。他的规模和他的市场一点都没有变化,这几年完全靠贷款养起来的。我们更多地分析一下他的结构等问题,从2005年开始,中国的金融和经济界出现群体性的热衷,开始是全民接股,这几年全民接借贷。

当前民营进入缺乏的系统性的建设,在追求短期利益的驱动下杠杆过高,银行有国家信用做背景的情况下,只能用8%,但是我们现在很多民间资本在借贷的过程中已经忽略了这个过程。房地产行业的趋缓,已经呈不可估计的趋势,我们必须要进行认真研究。基于类似这种变化,我们在过程当中感受的情况,一直在思考这样的几个问题,民营金融是否是一个过度性行业?如果到位以后会不会金融消失?民营金融核心竞争力到底是什么?有什么存在的理由?仅仅是有那么一点钱吗?运营模式朝哪个方向定位?这样的问题一直困扰着我们,一直寻找着答案。

上个月我去英国,考察了英国的民营金融情况,2008年以后,英国的民营金融供给增大,非常活跃。英国有5大家银行控制了90%的份额,收缩了贷款规模,所以民营就能应运而生。他们给的数据是,现在每一批P2P业务,我们发现民营金融都非常活跃,所以我们能不能得到这样的启示,我认为民营金融是市场的产物,只要这样走下去就不可能消失。民营金融作用不可替代,是因为整体市场巨大,下面的缝隙都有很大。在资金链化的过程中,永远不可能被正轨金融所弥补,一定是像我们这样的机构才可以的。

利率市场化的进程,对于民营金融来讲是机会,在整体过程中无论是2分,还是1分5,你定的一个合理的风险定价,银行多年按照这样的方式,很难有这么灵活的,我认为是民营金融的优势所在。今天参加冀商基金组织的论坛,我们成立这样的一个资本联盟,我觉得是对河北的民间金融是一个大好事。进入平台经济之后,平台带给我们的空间非常大,至少做到以下四个方面合作。一是同行交流,经验分享,教训互鉴。二是信息共享,帮扶企业发展。三是整合资源,资金互助。四是研究创新,布局新金融。

进入金融行业交两个朋友,恐惧和贪婪,有贪婪才会冒险,才会把大量的资金博小利,这样才不丧失企业家精神。但是我们还有恐惧,要敬畏法度,要知道规则的重要性。我们不会因为科技发展,能够使几百年来传承下来。最后,希望大家能够加强行业自律,防范系统自律。谢谢大家!

 

 
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